ไม่มีวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเป็นนักคิดด่วน
ไม่มีวิธีที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเป็นนักคิดอย่างรวดเร็วและสร้างสภาพแวดล้อมที่ความคิดที่ดีที่สุดชนะได้คือการใช้เวลากับพนักงานขายและลูกค้าเป็นประจำ ไม่นานมานี้ผู้จัดการทั่วไปของสถานีวิทยุกลุ่มใหญ่ที่เราได้ให้คำปรึกษาตกลงจะทำการขายห้าครั้งต่อสัปดาห์กับพนักงานขายของเขา สองเดือนต่อมาอ้างถึงตารางงานที่ยุ่งเขายังไม่ได้ทำ เราถามเขาว่าเขาจะทำอย่างไรถ้าเขาได้รับคำสั่งจากซีอีโอให้โทรออก เขาตอบว่าล้อเล่นเพียงครึ่งเดียว “ฉันต้องฆ่าตัวตาย” นักธุรกิจส่วนใหญ่คิดว่าเมื่อถึงเวลาที่ตำแหน่งผู้จัดการที่สูงส่งจะมอบให้กับพวกเขาพวกเขาได้รับการปลดปล่อยจากการทำงานหนักและความกลัวที่เกี่ยวข้องกับการขายทางโทรศัพท์ โดยทั่วไปแล้วการติดต่อกับฝ่ายขายของพวกเขาจะ จำกัด อยู่เพียงแค่อาหารกลางวันฉลองเป็นครั้งคราว (เมื่องานจริงได้ทำไปแล้ว) หรือวันกอล์ฟประจำปี