หัวเว่ย “”การตลาด 100 พันล้าน””? เปรียบเทียบค่าธรรมเนียมการจัดการการขายของ Huawei และ Xiaomi ตีความได้อย่างถูกต้อง 100 พันล้าน
หัวเว่ย “”การตลาด 100 พันล้าน””? เปรียบเทียบค่าธรรมเนียมการจัดการการขายของ Huawei และ Xiaomi ตีความได้อย่างถูกต้อง 100 พันล้าน
“”ค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาของ Huawei มีมากกว่า 101.5 พันล้านดอลลาร์ แต่ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดสูงถึง 105.1 พันล้านเหรียญโดยไม่คาดคิด”” กองทัพน้ำ “”ของ Huawei มีค่าใช้จ่ายมากกว่าค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนา””
เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ยินข้อโต้แย้ง “”การตลาด 100 พันล้านครั้ง”” ของ Huawei จำนวนมากซึ่งแสดงให้เห็นถึงข้อเท็จจริงและล้มเหลวดังนั้นฉันจึงเปลี่ยนหัวข้อและกล่าวว่า “”การตลาดของ Huawei ไม่สามารถจ่ายได้””
รายงานทางการเงินของปี 2018 ของ Huawei กล่าวว่าค่าใช้จ่ายในการขายและการจัดการอยู่ที่ 105.2 พันล้านหยวนบางคนใช้จังหวะคนที่กินแตงฟังลมและฝนตกดังนั้นจึงมีค่าใช้จ่ายทางการตลาด 100 พันล้าน Huawei . ดังนั้น “”ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร”” และค่าใช้จ่ายด้านการตลาดหมายถึงอะไร ความแตกต่างคืออะไรลองอ่านพวกเขาทีละคน
ค่าใช้จ่ายทางการตลาด
มันหมายถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในการส่งเสริมการขายโครงการบรรจุภัณฑ์วัสดุและบริการต่างๆการบำรุงรักษาและการส่งเสริมการขายที่เกี่ยวข้องกับการตลาด ค่าใช้จ่ายทางการตลาดแบ่งออกเป็นประเภทดังต่อไปนี้ตามหมวดหมู่ที่สำคัญ:
ค่าธรรมเนียมการส่งเสริมการขายสื่อ, ค่ากิจกรรมส่งเสริมการขาย, ค่าร่วมมือในการให้คำปรึกษา, โบนัสการขายในภูมิภาค, ค่าธรรมเนียมการผลิตเครื่องมือในการขาย, ค่าธรรมเนียมการจัดการนอกสถานที่, ค่าอำนวยความสะดวกชั่วคราว, โครงการปรับปรุงหน่วยสาธิตในสถานที่, ค่าบรรจุภัณฑ์และการปรับปรุงคุณภาพ
ค่าใช้จ่ายทางการตลาดไม่ได้อยู่ในขอบเขตการตรวจสอบงบการเงินและสามารถเข้าใจได้ง่ายว่าเป็นส่วนเล็ก ๆ ของค่าใช้จ่ายในการขายและการจัดการ ค่าธรรมเนียมการตลาดที่คนส่วนใหญ่เข้าใจเป็นส่วนหนึ่งของค่าธรรมเนียมการโปรโมตสื่อ
ผู้คนจำนวนน้อยเข้าใจว่าการตลาดคือ “”ค่าใช้จ่ายทางทหาร”” ซึ่งผิดอย่างเห็นได้ชัด
ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร
เห็นได้ชัดว่าค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารรวมถึงค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารและค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร expenses ค่าใช้จ่ายทางการตลาด
ค่าใช้จ่ายในการขาย
มันหมายถึงค่าใช้จ่ายต่างๆที่เกิดขึ้นในกระบวนการขายสินค้าและวัสดุและการให้บริการโดยองค์กรรวมถึงการประกันบรรจุภัณฑ์นิทรรศการและค่าโฆษณาค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาผลิตภัณฑ์การสูญเสียการประกันคุณภาพโดยประมาณการขนส่ง ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเช่นค่าใช้จ่ายในการขนถ่ายและค่าใช้จ่ายในการขนถ่าย ฯลฯ รวมถึงค่าตอบแทนพนักงานค่าใช้จ่ายทางธุรกิจค่าเสื่อมราคา ฯลฯ ขององค์กรการขาย (รวมถึงร้านขายสินค้าร้านบริการหลังการขาย ฯลฯ ) จัดตั้งขึ้นเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ค่าใช้จ่ายในการติดตามเช่นค่าซ่อมสินทรัพย์ถาวรที่เกี่ยวข้องกับตัวแทนขายพิเศษที่เกิดขึ้นโดยองค์กรก็เป็นค่าใช้จ่ายในการขายเช่นกัน
คุณจะเห็นว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณามีเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
ค่าธรรมเนียมการจัดการ
มันหมายถึงค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ที่เกิดขึ้นโดยฝ่ายบริหารขององค์กรในการจัดระเบียบและจัดการกิจกรรมการผลิตและการดำเนินงาน รายการเฉพาะรวมถึง: เงิน บริษัท กองทุนสหภาพเบี้ยประกันการว่างงานเบี้ยประกันแรงงานค่าธรรมเนียมคณะกรรมการค่าธรรมเนียมหน่วยงานการจ้างงานและการให้คำปรึกษาที่เกิดขึ้นในการจัดการธุรกิจของคณะกรรมการ บริษัท และฝ่ายบริหารหรือควรเป็นองค์กร ค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายในการดำเนินคดีค่าใช้จ่ายเพื่อความบันเทิงทางธุรกิจค่าใช้จ่ายในสำนักงานค่าใช้จ่ายในการเดินทางค่าใช้จ่ายในการโพสต์และการสื่อสารโทรคมนาคม
เปรียบเทียบค่าใช้จ่ายในการขายของ Huawei และ Xiaomi
ไม่ไร้สาระมากภาพด้านบนเป็นสินค้าแห้ง
หัวเว่ยไม่ได้คำนวณค่าใช้จ่ายการขายและค่าใช้จ่ายในการจัดการแยกต่างหากและมันก็กลายเป็น “”การตลาดแสนล้าน”” สำหรับบางคน หัวเว่ยของ 100 พันล้านหยวนรวมถึงสินทรัพย์ขนาดใหญ่เช่นธุรกิจองค์กรและธุรกิจผู้ประกอบการ ธุรกิจของหัวเว่ยมีการกระจายใน 170 ประเทศโดยมี 130 สาขาและกองทหารจำนวนมากและธุรกิจผู้บริโภคของ Xiaomi มี 82 ประเทศ แนวคิดของต้นทุนการขายในตลาดผู้บริโภค (2C) นั้นแตกต่างจากต้นทุนการขายในตลาดองค์กร (2B) ธุรกิจผู้ประกอบการของ Huawei เป็นธุรกิจประเภท 2B โดยใช้รูปแบบการขายตรงพนักงานขายของผู้ประกอบการทุกคนเป็นพนักงานของหัวเว่ยเงินเดือนค่าเดินทางและค่าใช้จ่ายสำนักงานหลายหมื่นคนในกว่าร้อยประเทศ ค่าใช้จ่ายในการขายซึ่งเป็นส่วนหลักของค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของผู้ประกอบการถึงแม้ว่าการมีส่วนร่วมในการจัดนิทรรศการเช่น MWC มีค่าใช้จ่ายในการโฆษณา แต่สัดส่วนของค่าโฆษณาในค่าใช้จ่ายในการขาย
และค่าโฆษณาก็มีเพียงส่วนเล็ก ๆ เท่านั้น
โมไม่ได้พูดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายทางการตลาดของหัวเว่ย