“การตีความ Amazon BSR: พระเจ้าผู้ครองอันดับสูงสุดในรายการขายร้อนทำเช่นนี้

Amazon BSR เป็นตัวเลขตามการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของ Amazon ซึ่งมีตั้งแต่ 1 ล้านถึงมากกว่า 1 ล้าน BSR วัดยอดขายและความนิยมของผลิตภัณฑ์ในประเภทเดียวกันและหมวดหมู่ย่อย ยิ่งจำนวนต่ำลงเท่าใดการจัดอันดับก็จะสูงขึ้น

Amazon BSR คืออะไร
Amazon BSR วัดความถี่ (หรือความนิยม) ของผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ 1 ล้านถึง 1 ล้านหรือมากกว่า ในฐานะที่เป็นตัวบ่งชี้เปรียบเทียบ BSR ขึ้นอยู่กับว่าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในหมวดหมู่ย่อยของคุณขายบ่อยแค่ไหน

ตัวอย่างเช่นหากคุณขายเตาย่างที่จัดอยู่ในหมวดหมู่ “”ครัวและรับประทานอาหาร”” และ “”เตาย่างไฟฟ้า”” อเมซอนจะทำการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในสองประเภทนี้ เปรียบเทียบ คุณจะได้รับ 2 BSRs แยกต่างหากครัวและห้องอาหารและไฟฟ้า Griddles

BSR เปลี่ยนแปลงบ่อยและ Amazon อัปเดตทุกชั่วโมง

ฉันจะตรวจสอบ BSR ของฉันได้อย่างไร
หากคุณต้องการดู BSR บน Amazon คุณสามารถทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

●ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon

●เลื่อนไปที่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ไม่ตรงกัน

●ตรวจสอบ “”อันดับผู้ขายที่ดีที่สุด”” ในแบบฟอร์มที่แสดง

คุณยังสามารถดู BSR ในบัญชี Amazon ของคุณ:

●ป้อน “”จัดการสินค้าคงคลัง””;

●คลิกที่ “”รายชื่อที่ใช้งานอยู่””;

●เลือกผลิตภัณฑ์

●เลือก “”การทำงาน”” และคลิก “”แก้ไขรายละเอียด””;

●ดู “”บทสรุปผลิตภัณฑ์ของ Amazon””;

●ดู “”อันดับขายของ Amazon””

ในกรณีส่วนใหญ่การดู BSR ในหน้าผลิตภัณฑ์ของ Amazon นั้นง่ายกว่าและเร็วกว่าในบัญชีของคุณ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มี BSR คุณสามารถตรวจสอบการจัดอันดับหมวดหมู่ด้วยวิธีต่อไปนี้:

●คลิก “”ผู้ขายดีที่สุด”” ในเมนูหลักของ Amazon

●เลือกหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องหรือหมวดหมู่ย่อย

●ดูรายการสินค้าขายดี

นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้รายการผู้ขายที่ดีที่สุดเพื่อศึกษาหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด

ปัจจัยที่มีผลต่อ BSR
Amazon ไม่เปิดเผยสูตรที่แน่นอนสำหรับการคำนวณ BSR แพลตฟอร์มบอกว่ามันสร้าง BSR ทุก ๆ ชั่วโมงโดยอิงจากยอดขายในอดีตและในอดีตของผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามมีปัจจัยอื่น ๆ ที่มีอิทธิพลต่อ BSR

ปัจจัยที่มีผลต่อ BSR ได้แก่ :

หมวดหมู่

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มีผลกับ BSR เพราะเป็นตัวบ่งชี้

หากคุณจำแนกผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่นเครื่องชาร์จพกพา) เป็น “”อิเล็กทรอนิกส์”” มากกว่า “”โทรศัพท์และอุปกรณ์เสริม”” สิ่งนี้จะส่งผลกระทบโดยตรงต่อ BSR ของคุณ ขึ้นอยู่กับจำนวนของผลิตภัณฑ์และจุดประสงค์ในการค้นหาที่อยู่เบื้องหลังหมวดหมู่เหล่านี้คุณอาจได้รับ BSR ที่สูงขึ้นหรือต่ำลง

ประเภทย่อย

หมวดหมู่ย่อยของผลิตภัณฑ์ก็มีผลกับ BSR ของคุณใน Amazon เช่นเดียวกับหมวดหมู่สินค้า

การได้ตำแหน่งในหมวดสินค้าขายดีเป็นเรื่องที่ท้าทาย เนื่องจากจำนวนผลิตภัณฑ์ทำให้ผู้ขายสามารถครอบครองสถานที่ในรายการขายดีที่สุดของหมวดย่อยได้ง่ายขึ้น รายการเหล่านี้มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นซึ่งสามารถช่วยให้คุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของกระดานผู้นำโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์ที่คุณขายเกิดขึ้นเพื่อให้เหมาะกับหมวดหมู่ย่อยนี้

ขายด่วน

ความเร็วของการขายเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อ BSR Amazon ยอมรับว่าข้อมูลนี้ได้รับการพิจารณา

ความเร็วของการขายผลิตภัณฑ์เกี่ยวข้องโดยตรงกับความนิยม หากคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็วก็จะแสดงความนิยมและความต้องการของผลิตภัณฑ์ของคุณ

สำหรับ BSR ที่มีเสถียรภาพ บริษัท ต้องรักษาโมเมนตัมของยอดขายไว้

ประวัติการขาย

นอกเหนือจากความเร็วในการขายแล้ว Amazon ยังคำนึงถึงประวัติการขายด้วย

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ใหม่อาจอยู่ในรายการที่นิยม แต่ Amazon มักชอบขายผลิตภัณฑ์ที่มีประวัติที่สอดคล้องกัน สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่ปาฏิหาริย์ระยะสั้น แต่เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความเสถียรตลอดเวลา

ผลิตภัณฑ์ที่มีความผันผวนของยอดขายมักจะรักษาหรือจัดอันดับได้ดีกว่า

สถานการณ์การขาย

แม้ว่า Amazon ให้ความสำคัญกับประวัติศาสตร์ของยอดขายผลิตภัณฑ์ แต่ก็จัดลำดับความสำคัญการขายล่าสุด

ผลิตภัณฑ์ที่ขายร้อนแม้จะเป็นสินค้าใหม่จะครอง BSR เนื่องจากยอดขายที่ร้อน ผู้คนซื้ออย่างรวดเร็วแสดงว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้รับความนิยมและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

อย่างไรก็ตามยอดขายจะต้องมีความสมดุล

ผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดอาจมี BSR หนึ่งสัปดาห์ แต่เมื่อยอดขายและความต้องการลดลงการจัดอันดับจะลดลงเนื่องจากความถี่ยอดขายแตกต่างกับประสิทธิภาพที่ผ่านมา แม้ว่าผลิตภัณฑ์จะยังคงขายดีสำหรับผู้ขาย แต่ก็ไม่ได้ขายเช่นเดียวกับที่เคยทำซึ่งอาจนำไปสู่ ​​BSR ที่ไม่ดี

จะปรับปรุง BSR ได้อย่างไร?
หากคุณต้องการปรับปรุงการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณมีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้รวมถึง:

ค้นพบข้อดีของคู่แข่ง

การวิจัยของคู่แข่งเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับการทำการตลาดหรือการโฆษณาของ Amazon ไม่ว่าจะเป็นการวิจัยคำสำคัญด้านการโฆษณาหรือการทำสำเนาคำอธิบายผลิตภัณฑ์ เรียนรู้การใช้คู่แข่งเพื่อหาวิธีเพิ่ม BSR

ดูหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และ BSR หมวดหมู่ย่อยของคุณ

ดูผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดที่ระบุโดยคู่แข่ง

พวกเขาทำอะไรที่อาจทำให้ผู้ใช้ซื้อสินค้า ตัวอย่างเช่นพวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและอันดับที่ดีในผลการค้นหา? หรือพวกเขาเขียนเนื้อหา A + เพื่อเน้นการใช้งานและข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือไม่

ใช้เวลาในการวิเคราะห์รายการผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ค้นหาพื้นที่ที่พวกเขาเก่งและรวมเข้าไปในรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ

เลือกหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยที่เกี่ยวข้อง

หมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยที่คุณเลือกมีบทบาทสำคัญใน BSR

หากคุณต้องการเป็นหนึ่งใน BSR ที่ดีที่สุดในหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยของคุณใน Amazon คุณต้องเลือกสิ่งที่เหมาะสม หมวดหมู่ย่อยมักจะให้คุณค่าและศักยภาพแก่คุณมากขึ้นเนื่องจากหมวดหมู่มักจะมีการแข่งขันที่มากเกินไปและผู้ขายรายย่อยและขนาดกลางไม่มีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

รับมูลค่ามากที่สุดจากการเลือกหมวดหมู่ย่อยของคุณโดยทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

รวบรวมรายการหมวดหมู่ย่อยที่เป็นไปได้สำหรับการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ของคุณในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

●วิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ที่ร้อนแรงที่สุดในหมวดหมู่ย่อยเหล่านี้ – ตรงกับความต้องการของคุณหรือไม่

●มองหาตลาดเฉพาะที่ไม่มีคู่แข่งรายใหญ่เกินไป

●อัปเดตหมวดหมู่ย่อยผลิตภัณฑ์

คุณสามารถเปลี่ยนประเภทย่อยผลิตภัณฑ์ได้ตลอดเวลาดังนั้นลองใช้ตัวเลือกอื่น

ปรับรายการให้เหมาะสมสำหรับผู้ซื้อและอัลกอริทึม A9

ต้องใช้ SEO เพื่อเพิ่มยอดขายใน Amazon

มันยากที่จะประสบความสำเร็จโดยไม่เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าสำหรับผู้ซื้อและอัลกอริทึมการจัดอันดับ อัลกอริทึมของ Amazon หรือที่รู้จักกันในชื่อ A9 จัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณในผลการค้นหาโดยดูที่คุณสมบัติหลายประการ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้อยู่ด้านบนของผลการค้นหาคุณจะมีปัญหา ในผลการค้นหาของ Amazon ผลิตภัณฑ์สามรายการแรกนั้นได้รับปริมาณการเข้าชมเกือบ 65% นี่เป็นส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ที่คุณไม่สามารถยอมแพ้ได้โดยเฉพาะถ้าคุณต้องการปรับปรุง BSR ของคุณใน Amazon

คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพรายการเช่นนี้:

●ใช้เครื่องมือเช่น Sonar เพื่อค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์

●เพิ่มคำหลักในชื่อส่วนสำคัญและคำอธิบายของผลิตภัณฑ์

●ใช้รูปภาพสินค้าคุณภาพสูง

●มุ่งเน้นฟังก์ชั่นผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับประโยชน์และการใช้งานของผลิตภัณฑ์

●สะสมรีวิว VP สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ Early Observer Program หรือ Vine Program

(ที่มา: พี่ชายข้ามพรมแดนเฟิง)

เนื้อหาข้างต้นเป็นความเห็นส่วนตัวของผู้เขียนและไม่ได้เป็นตัวแทนของตำแหน่งของ Hugo! บทความนี้ได้รับอนุญาต แต่เพียงผู้เดียวโดยผู้เขียนต้นฉบับการพิมพ์ซ้ำต้องได้รับอนุญาตจาก Hugo.com

ค้นหา “”ฐานข้อมูลข้ามพรมแดน”” บน Hugo.com และรับโอกาสทางธุรกิจรายงานการขายร้อนบนแพลตฟอร์มที่สำคัญและเอกสารทางเทคนิคด้านการตลาดข้ามแดนอีคอมเมิร์ซในยุโรปอเมริกา / เอเชียตะวันออกเฉียงใต้!